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喜运28科技:年销售377万台电动自行车,好彩投成为第一大客户

来源:原创    更新时间:2019-11-15 10:36:37    编辑:管理员    浏览:234

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喜运28科技专注电动自行车研发、生产、销售,是国内最早电动自行车制造商之一。公司持续挖掘年轻用户对时尚风格的追求,定位高端时尚电动自行车,通过对“喜运28”品牌塑造与推广、供应链整合、营销网络管理,建立全国化营销网络,成为电动自行车龙头,2016年电动自行车销量359万台,市占率11.2%,排名行业第一。


公司产品主打时尚、年轻化、款式新颖,持续研发多样化车型。公司主导产品电动自行车分为简易款与豪华款,并推出电动三轮车产品、自行车、配件等,形成完善产品体系。简易款:外观接近自行车,主要特点为车辆小巧、车体较轻、塑件包裹较少、有部分车架外露、骑行轻便、易操作。豪华款:外观更接近摩托车,主要特点为车型较大、车体较重、塑件包裹较多、负载及爬坡能力更强。


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公司深刻洞察市场差异化需求,满足南北区域差异、性别差异等多样化消费需求。公司针对南北区域消费差异,设立南、北两个研发中心,南方研发中心以豪华款电动自行车为研发重点,北方研发中心以简易款电动自行车为研发重点。公司针对男性用户开发“酷派”车型,拥有炫酷外观、高端配置;针对女性用户开发“蛋蛋”车型,外观小巧可爱,复古车头设计、椭圆形后轮包材、糖果配色等外观设计深受都市女性用户喜爱。


公司建立扁平化营销渠道,线下零售批发经营为主,线上、外贸、团购经营模式为辅。公司以经销为主、直销为辅,旗舰店入驻京东、天猫、苏宁等平台,探索线上、线下渠道融合,逐步实现线上销售与线下体验、销售、服务相结合。公司建立扁平经销体系,采用区/县代理制度,不设省级代理或市级代理,更广泛接触一、二、三线城市终端消费者,并深入城镇及偏远地区,2017年底公司经销商超过1,900家。公司自行车(非电动)主要通过直销渠道,服务好彩投等共享单车客户,2017年直销收入占比6.7%,其中好彩投销售收入3.5亿(占总收入4.4%),为公司第一大客户。


喜运28天猫旗舰店


公司全国经销门店统一装修标准,打造时尚、年轻化品牌形象。公司授权经销商在约定区域范围内,通过专卖店销售喜运28品牌产品,销售场地由公司安排装修商统一装修,场地费由经销商承担。公司不断升级店铺建设,打造最时尚、最贴近年轻人的品牌形象,店铺视觉实行统一标准装修,完成门头、收银台、爆款展示区、陈列区、骑行圈等功能区规划,注重绿植、灯光、道具摆放,通过多彩、鲜明的视觉冲击,传递时尚、年轻品牌形象。


公司线下体验馆


公司采用“以销定产”模式自主生产,七大生产基地就近满足需求。公司依靠自主设计,采用自有技术,按照产品设计要求及生产工艺要求,采购原辅材料,自主生产。公司在有需求的地区就近满足生产,通过在当地布局生产基地,推进本地化发展,在天津、江苏、浙江、广东、河南、四川、广西建立七大生产基地,拥有专业化生产线,具备行业领先规模化生产能力。


公司瞄准年轻用户,连续10年签约周杰伦作为品牌代言人。公司在电动自行车行业尚未兴起时,选择年轻人喜爱的明星作为代言人,提升知名度。公司2008年选择著名音乐人周杰伦作为品牌形象代言人,截至2018年,周杰伦为喜运28电动自行车代言10年,获年轻用户青睐。


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